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劲酒打造专属新品“和露”系列

2015-09-23

虽然劲牌在之前在电商平台已经推出了多款的电商劲酒并且在电商的销量均不错,但是近期劲牌打造了一款专属电商平台的新品---“和露”系列。那么此款为电商而打造的新品劲酒究竟有什么不俗的特色呢?

  据了解,该系列共有四款产品,分别为酒精度为26%vol的和露酒.菊花型和酒精度为20%vol的和露酒.桂花型、荷花型和玫瑰花型,规格均为275ml/瓶,单瓶定价为15-20元。

  劲牌新品开发部部门经理张友军表示:“这是劲牌第一次真正意义上创建的具电商特色,并冀图在线上进行品牌拓展、产生影响力的产品。”

  劲牌公司于2014年上半年成立了电商事业部,足见劲牌对电商渠道在公司未来发展道路上的定位颇高。但在劲牌有限公司副总裁王楠波看来,重视电商渠道,并不代表可伤害传统渠道的利益。因此,劲牌在电商渠道上的运作一直显得较为谨慎。去年年底在接受糖酒快讯网记者采访时,王楠波表示,“电商产品应是线上独有的”。本次推出的“和露”系列,历经一年策划,正是劲牌探索电商渠道时所迈开的一大步。

  产品:低酒度+健康内涵

  与传统的保健酒度数偏高、用药较重,主要针对中老年消费群体的特性不同,“和露” 度数较低,口感柔和,同时保持了劲牌一贯的“保健酒”理念内涵,主要消费目标则为年轻消费者。但相较劲牌今年7月所推出的另一款针对年轻消费群体的“欢度”酒,“和露”系列强调了“酒”的属性。张友军说:“我们希望在‘传统白酒’和‘饮料酒’这中间做到一种平衡。”

  当前的酒类市场,产品品类分化趋势明显。洋酒、红酒、啤酒、预调酒等酒种所占据的市场份额逐年递增,决定未来的不是现有的酒种而是新的酒种。在这一理念的趋势下,劲牌不断做出新的尝试:以“健康白酒”为宣传诉求点的毛铺苦荞酒已成为劲牌公司成长第二战略品牌;翼图在日益火爆的预调酒市场上有所建树的“欢度”推出后也引起业界不少关注;“和露”则是这些产品中最新的成员。而它除了在酒体上的创新之外,更引人注目的是其在渠道上的改变。

  渠道:线上的直营+分销

  相较劲牌过往的产品,“和露”最大的特点在于,它完全摒弃了传统线下渠道,仅在线上销售。

  “和露”的线上销售主要通过两种方式运作:

  其一,劲牌在各电商平台设立的直营店。目前,劲牌在天猫、淘宝、京东、1号店、亚马逊、当当、国美、苏宁均有自己的官方旗舰店;

  其二,与酒仙网等酒类销售平台签订销售协议,进行分销。

  众所周知,劲牌公司在传统渠道的运作上,对终端的掌控力、产品在消费者层面的体验推广等方面均具备丰富经验,摒弃它们来到电商渠道,对劲牌而言是一个挑战。

  但相对的,与运作传统渠道相比,线上销售也有着其特有的优势,它们集中体现在以下三点:

  第一,单纯做电商渠道,意味着可以节省大量用以线下推广的人力物力,而这一部分费用,使厂家可以在线上做更多的宣广活动投入;

  第二,成本的降低能使产品拥有更为亲民的价格,吸引更多的消费者;

  第三,由于无需再受制于考虑产品在传统渠道上价盘的稳定,运作时便有着更大的自由度和空间,而这是那些同样在电商渠道上销售的劲牌在传统渠道上业已成熟的产品所不具备的。

  推广:数据库+口碑营销+植入营销

  据悉,“和露”推出后,它在线上的营销推广,将主要通过以下三项措施实现。

  首先,劲牌将会针对年轻消费群体建立数据库。这一数据库内信息的来源,除了劲牌各线上销售平台所收集的曾购买劲牌产品的消费者的相关信息外,还包括其在线下所累积的上百万消费人群的资料信息与劲牌企业所建立的一些社群中的消费者资源。通过数据库,劲牌找到“和露”酒的消费者;目标确定后,再通过自媒体将其引导到线上。

  其次,针对线上销售在特殊销售节点口碑扩散效应强的特点,劲牌会在双十一、双十二这样的时间节点对“和露”给予一定的活动投入进行焦点引爆;

  第三则是在网络社区和微信朋友圈中,运用在这些平台上的受众所喜闻乐见的话语方式进行口碑宣传和广告植入,提高品牌知名度。

对劲牌而言,“和露”系列的发展目标并不完全以销量为导向。劲牌希望通过对这款专为线上定制的电商产品的运作,使其成为线上一款有销量、具一定的品牌影响力和知名度的个性化产品,并且能够为保健酒既有格局开拓出新的领域。

【糖酒快讯】

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